RUE DE SIAM  -  L'ENTRETIEN                

-  Qu'est-ce qui vous différencie d'autres importateurs de meubles ?

"La conception de notre métier et la façon que nous avons de le pratiquer est exactement aux antipodes de ce que font les autres groupes. 

Ce qui nous différencie des autres? C'est avant tout notre originalité, notre curiosité et notre évolutivité. 

Notre originalité ? C'est d'abord d'être toujours là après 15 ans d'existence quand bon nombre n'ont pas tenu... 

C'est ensuite, notre côté artisan... Rue de Siam fait tout de A à Z, du petit meuble que nous dénichons au fin fond d'un village jusqu'à la livraison chez le client. Un exemple : En 1994 lors de notre premier voyage au Vietnam, nos containers sont venus s'approvisionner dans des villages où n'existait aucune route. Ils défrichaient devant eux ! Nous étions arrivés en mobylette sans faire attention au fait que nous avions roulé sur des digues de rizières !

 

Depuis, les choses ont changé mais nous mettons toujours la main à la pâte pour remplir nos containers !

 

Notre originalité, c'est également la légèreté de notre structure. Etant donné que nous assurons tout nous-mêmes, nous avons un circuit très court et donc un rapport d'hommes à hommes omniprésent. Loin de nous le mass market et son anonymat à tous les étages. Rue de Siam connait ses clients et nos clients nous connaissent. Nous  travaillons pour un marché de niche, restreint et forcément selectif. Une clientèle de passionnés, amoureux des belles choses..."

Notre curiosité ? C'est ce qui nous fait toujours aller de l'avant pour dénicher l'objet que personne n'attend. L'antithèse de l'air du temps... C'est d'ailleurs pour cela que nous ne sommes jamais sur aucun salon professionnel.  Les tendances et autres modes à suivre ne nous intéressent pas. Ce qui nous intéresse, c'est d'être précurseur... C'est plus dur mais tellement plus excitant !"

 

- Pourquoi et comment passe t-on du métier d'avocat et du secteur de la communication au métier de responsables d'une société d'importation de meubles asiatiques ?

"Ces métiers antérieurs nous ont apporté à chacun des bagages solides pour mener à bien une entreprise comme la nôtre.

En tant que courtier de matières premières, j'ai appris que la confiance et la parole donnée étaient les usages du commerce international. Bizarrement, ça fonctionne et ça libère de bien des contraintes !

Le droit m'a donné la haine des conflits et la préoccupation permanente de les éviter par la communication et la conciliation. 

La communication quant à elle, nous a enseigné que, même bien marketé, un navet resterait toujours un navet ! Un chef-d'oeuvre lui, reste un chef d'oeuvre, même emballé dans du papier journal...

Notre ré-orientation dans la gestion d'une société d'importation de meubles ne tient pas du hasard !"

 

- Pourquoi faites-vous restaurer et fabriquer vos meubles sur place et non en France ?

"C'est pour travailler avec l'étranger que nous avons créé Rue De Siam. Notre entreprise n'a de raison d'être que dans le souffle que procure le choc des cultures. Et puis quel sens cela aurait-il de faire restaurer ou fabriquer nos meubles ici, quand le savoir faire est là bas, dans une France qui de toute façon a fait le pari de ne plus être industrielle ? 

Lorsque nous dénichons des antiquités qui ont besoin d'être restaurés, cela demande un savoir-faire ancestral pour préserver la patine et le vécu de l'objet qui ne se trouve qu'en Asie. Cela apporte du travail là-bas et fait vivre de nombreuses familles autour de chaque artisan. En ne travaillant qu'avec des ateliers de taille artisanale, nous savons où va la valeur ajoutée que nous laissons sur place. 

Je suis toujours heureux de voir mes fournisseurs prospérer".

 

- Quelles garanties avez-vous du respect de l'environnement observé par vos différents prestataires  ?

"Nous sommes sur place pour visiter et vérifier en permanence ce que font nos fournisseurs ainsi que la provenance des bois qu'ils utilisent. Tous ces bois sont certifiés et issus de teck recyclé ou de teck de plantations. Le point essentiel est de payer suffisamment bien pour qu'il n'y ait aucune entorse là-dessus. Si vous payez bien, le fabricant peut s'approvisionner légalement et payer correctement des ouvriers compétents et consciencieux. C'est un cercle vertueux facile à comprendre.

Concernant l'environnement, nos meubles sont sans doute les objets les plus écologiques qui soient ! La seule matière première utilisée est la gomme laque qui sert à les revernir. 

Ce ne sont pas nos artisans qui ruinent les forêts naturelles. Nous souffrons en tant qu'humain, de la destruction industrielle de certaines forêts, et en tant que commerçant, des prix dérisoires de certains produits comme les meubles de jardin en teck vendus par la grande distribution..."

 

 - Comment s'opèrent vos choix d'objets et de meubles à importer ? Pensez-vous avoir un rôle d'initiateurs dans le lancement de certaines tendances ?

"Nous n'achetons jamais un objet pour la seule raison qu'il se vendra ou pour un quelconque circuit commercial. Nous nous intéressons d'abord à un objet parce qu'il nous plait. C'est la curiosité qui nous pousse et les idées qui nous mènent. Le résultat, c'est que nous ne choisissons que des pièces que nous voudrions avoir chez nous (même si nous n'avons pas les moyens d'entretenir un musée !)

Autrement dit, nous n'achetons jamais un article parce que son commerce est facile, qu'il est dans l'air du temps ou que son conditionnement convient à la grande distribution. Non. Notre organisation elle, est faite pour intégrer des pièces uniques ou deux exemplaires tout au plus. 

Nous écoutons aussi les souhaits de nos clients et sur place nous essayons de leur trouver une réponse. 

Enfin, quand un fournisseur nous présente une création ou un meuble que nous ne connaissons pas nous sommes souvent heureux de le ramener avec nous pour le proposer à nos clients. C'est lui qui in fine décide de tout. Notre but est d'interférer le moins possible entre une personne et un objet pour préserver la relation d'attachement et le choc culturel qui s'opèrent entre les deux.

 

En somme, seul l'objet est important. Nous-mêmes, ne sommes que des passeurs d'idées... "